重钓人生路第215章 渠道变革与专利反击

日利集团挥舞的专利大棒并未如预期般让“旭遇”陷入慌乱。

陈遇主持的紧急会议结束后整个公司如同精密仪器般高效运转起来各自分工明确应对策略清晰。

林莉的动作最快她通过父亲毛卫国在省里的关系迅速联系上了一家擅长处理涉外知识产权纠纷的知名律所——金杜律师事务所的资深团队。

双方在“旭遇”新厂区的临时会议室里进行了长达数小时的密谈。

“陈总林总情况我们已经初步了解。

”金杜律所的首席律师姓韩是一位四十岁上下、气质干练的女性她扶了扶金丝眼镜语气专业而沉稳“日利株式会社主张的这项专利核心在于保护一种特定的碳纤维铺层角度范围（±25度至±35度）在钓竿特定部位（主要是竿稍和前两节）的应用旨在提升抗扭强度。

这是他们专利权利要求书的核心界定。

” 孙宇立刻将一叠厚厚的文件推过去：“韩律师这是我们的‘虎煌’材料设计手册和‘潜渊’、‘凌波’系列的具体铺层参数。

我们确实在部分部位使用了角度铺层但基于我们的材料特性最优角度经过大量仿真和实验确定在±40度到±45度之间并且与我们的树脂浸润体系和独特的低张力卷制工艺深度绑定。

从数值上看已经落在了他们主张的保护范围之外。

” 李文博补充道：“更重要的是我们这种大角度铺层主要目的并非单纯增强抗扭性而是为了在保证腰力的前提下实现竿体的极致轻量化这是基于‘虎煌’材料高模量特性的一种独特设计思路与日利专利所要解决的技术问题和达到的效果有本质区别。

” 韩律师仔细翻阅着技术资料不时询问几个关键细节孙宇和李文博对答如流。

良久她抬起头眼中露出一丝赞赏：“很扎实的研发基础。

从技术层面看我们主张独立研发且技术方案存在实质性差异的胜算很大。

但国际专利诉讼尤其是面对日利这样的巨头往往不仅是法律战更是心理战和资源消耗战。

他们可能会利用程序拖延或者寻求在某个对我们不利的司法管辖区率先提起诉讼给我们造成困扰。

” 陈遇沉稳地点点头：“这一点我们明白。

韩律师我们的底线是：绝不承认侵权坚决进行法律抗辩。

需要多少费用需要什么资源公司会全力支持。

同时我们也希望采取一些主动措施。

” “陈总请讲。

” “第一我们是否可以主动向国家知识产权局提起专利无效宣告请求？针对日利这项专利的新颖性和创造性提出质疑。

我记得行业内早有类似角度应用的先例。

”陈遇问道。

韩律师眼睛一亮：“这是个很好的策略！俗称‘釜底抽薪’。

如果能在中国境内成功宣告其专利无效不仅直接解除了对我们的威胁也对日利在全球范围内的专利布局是一个打击。

我们可以立刻着手检索相关在先技术和公开文献。

” “第二”陈遇继续道“除了法律途径舆论阵地不能丢。

我们希望律师团队能协助我们准备一份措辞严谨、有理有据的公开声明向媒体和行业阐述我们的技术独立性和对方涉嫌专利滥用的行为。

这件事要做得专业避免情绪化。

” “没问题。

法律文书和公关声明的起草是我们的强项。

”韩律师肯定道“我们会把握好分寸既展示强硬立场又不授人以柄。

” “好！那一切就拜托韩律师团队了。

”陈遇伸出手与韩律师用力一握。

送走律师团队陈遇看向林莉：“莉莉资金上要预留充足这是一场硬仗也是必要的投资。

” 林莉点头：“我明白。

已经做了预案确保不影响新产品研发和生产。

” 就在法律战线紧锣密鼓布置的同时周凯面对的渠道困境也到了必须破局的时刻。

他带着几分沮丧向陈遇汇报：“遇哥之前谈得最好的华东三省代理刚才正式回复说经过‘慎重考虑’暂时不引入新品牌了。

话里话外的意思就是日利-渔火给了他们无法拒绝的条件几乎是赔本赚吆喝要求独家代理五年。

” 陈遇没有意外只是问：“其他几家呢？” “态度都暧昧不清要么要求我们给出同等的补贴政策要么就拖延签约。

”周凯叹了口气“我们的产品是好但代理商终究是逐利的日利资本雄厚他们烧钱抢渠道我们跟不起啊。

” 陈遇走到销售地图前看着上面标注的潜在代理商区域沉思片刻突然用手指敲了敲几个核心城市：“既然传统的省级代理模式走不通或者条件苛刻那我们就不把鸡蛋放在这个篮子里了。

凯子我们调整思路。

” “怎么调整？”周凯和旁边的毛蛋都看了过来。

“第一深耕核心终端。

放弃追求大而全的省级代理转向重点城市有影响力、有服务能力、真正懂钓具的高端钓具店、大型垂钓基地或者资深钓友创办的工作室。

我们可以授权他们为‘遇龙’品牌核心经销商或体验中心给予更具竞争力的供货价、技术培训支持、联合营销活动但不再给予区域独家权。

用优质的产品和服务绑定优质终端建立我们自己的‘铁杆’阵营。

”陈遇清晰地说道。

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