军工霸业第一千零四十九章 有默契的试探

不江晨摇头拒绝道：“你说的这个和我们得到的授权与你们交谈的内容完全不相符。

按照你的说法六至八个联队相当于五百多架飞机这个项目太大了完全超出了我能与你们谈判的范围。

再一个你应该明白五百多架飞机是什么概念它的价值足够我们新研发一款更加优秀的先进战斗机。

就算我们没有这个能力的话也完全可以让其他国家和公司拿出更多的筹码过来争取这其中包括全部相关技术的打包出售还有生产线和各类零部件等等。

” “江我们是商人这些都可以谈。

”威廉冲着江晨露出笑容道。

江晨摇头道：“不这不可能而且也不符合我们当前的实际情况。

另外按照你的说法那么我们担的风险太大了等于是我们要将我们自己的国防安全交给另外一个国家甚至是一个企业。

这对我们来说不是一件好事情当然了我相信对你们来说也不可能是。

相比于国家安全来说尤其是一个‘五常’国家来说一个企业的存亡又有什么关系呢只不过要多花一些代价罢了。

” oK威廉耸耸肩膀道：“那么咱们回归到正题上你们到底需要多少架飞机我们需要准确数字这关乎到我们接下来的谈判内容。

” 江晨微微一笑道：“对于先进战机我们需要的自然是越多越好了甚至比如你刚刚所的也不是不可能。

只不过这需要一步步来我们当前急需要一批战机来应对北方的威胁。

你们可能也有一定的了解了最近一年内在东北亚地区战云密布。

我们和老美军队以及你们的一些盟友都受到了巨大的压力。

为了对抗这些压力我们才在这个时候我们国家经济情况比较困难的时候向你们订购飞机。

在我们国家有两句老话一个叫做唇亡齿寒另一个叫做城门失火殃及池鱼。

我想其中的道理你应该明白。

” 威廉皱了皱眉头妄想旁边的安东尼安东街小声帮他解释了一遍。

威廉这才点点头冲着江晨道：“江不得不说你们国家的文化非常的深厚有机会的话我一定多了解学习学习。

正如你所说的我们目前所面临的威胁是共同的这才有了我们坐在一起谈判的机会。

你知道我们公司一直致力于打开亚洲尤其是你们国家的国内航空市场可是呢因为一些现实原因我们在民用航空领域发展的比较缓慢这就需要我们非常迫切的向要取得一份订单合同来证明我们战略方向是正确的。

所以对于这次这份合同我们非常重视也很希望能够取得成功。

” 说完威廉收起工作式笑容冲着江晨正色道：“江我觉得我们是时候该坦诚聊一聊了。

” “如你所愿不过在这之前我们给大家准备了咖啡还有点心咱们休息十分钟然后再继续你觉得怎么样。

”江晨点点头笑着说道。

威廉愣了一下然后看了看旁边的人冲着江晨点头笑道：“oK那咱们休息十分钟。

” 江晨冲着旁边的袁主任和宋副主任点点头然后起身冲着威廉他们示意了一下走了出去。

而威廉他们呢除了一些人员去上厕所的然后其他的人则是围在了一起边喝着咖啡边商量低声商议这什么。

江晨他们去过洗手间后然后出来后走进了旁边的休息室。

江晨给了袁主任和宋副主任以及其他几个人散了根烟后自己也点了一支抽了起来。

袁主任看了看江晨道：“小江怎么样有没有问题” 江晨吸了口烟道：“目前还不好说可能要谈判要持续一段时间吧不可能一下子就能拿下来的。

咱们今天的目的是探对方底线当然了对方也是一样的。

接下来我们可能就会涉及一些实际问题。

大家都注意点发现什么有什么疑问都要马上提出来搞清楚。

这里面牵涉的道道很多咱们吃过的亏也不少所以千万要细致。

” 嗯。

袁主任闻言点点头冲着众人说道：“小江说的对接下来大家要打起精神来一定要细致认真都清楚了吗。

” 见众人都点点头江晨将烟头往烟灰缸里压灭站起来道：“好了时间差不多了那咱们过去吧。

众人点点头然后一起向会议室走去。

” 进入会议室江晨他们喝了点咖啡当然了大家还是喜欢喝茶的喝咖啡的还是少数吃了点点心然后会议正式开始。

接下来的谈判双方就变的谈成的多了众人还是围绕在核心问题上进行周旋。

比如购买多少架什么价格什么配置什么时间交货售后服务是什么样子的等等问题交换意见。

说是交换意见实际呢这只不过是双方互相试探对方的底线罢了。

这是整个谈判中的潜在规则基本上所有谈判的第一次接触都是这样的。

双方也都有默契在试探对方底线的时候也会适当露出己方的底线。

有时候暴露底线并不是一件坏事情它反而有利于接下来谈判的顺利进行。

当然了经过这一连串的试探江晨他们也大致了解了对方的大致底线在哪了。

比如在战机数量上面麦道公司打算向江晨他们出售一百四十架到一百八十架左右大概两个联队左右的F_15战机。

至于在战机型号上面江晨他们要求的是他们正在进行生产的c/d型号战机而麦道方面打算出售的是在A/b型号的基础上进行改进使得整体性能接近c/d型号的改进型号战机。

而在价格上面麦道公司的报价为战机加上部分零部件打包价格为四千五百晚美金并且还会赠送各型号导弹一枚。

说是赠送其实啊就是试用也就是为了打广告宣传罢了价值不大。

对于四千五百万这个价格在国际上按说是不高的。

比起卖给谋国高达八千万美金的天价战机这个价格绝对是良心了。

但是这个还是与江晨他们心里的差距很大江晨他们能够接受的价格为三千万左右这其中的差距看来不是一时半会儿能够达成共识的。

而在这个交货时间上面江晨他们希望的自然是快速交货希望麦道他们能够在十八个月的时间内能够向我方交付两个团四十八架战机。

而麦道公司呢则是将这个时间延长到了三十个月对此江晨他们自然是不能答应的。

其实按照江晨的心思这个时间最好再缩短些可是呢却有些不现实也得不到支持。

所以也就只能放弃了只是希望能够一切顺利吧。

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