重生必须浪第180章 空手套白狼的骚操作

骆千帆要说的其实是上一世刻在脑子里的经典促销案例。

银行与地产合作只要老百姓到银行存款比如存5万得到8万元多出来的3万元是购房优惠券老百姓可以用这3万元的优惠券直接作为购房款买房相当于优惠了3万元。

不过骆千帆说出来沈盼和汪文明都有点懵。

为了简洁明了表达清楚他的思路骆千帆分别给沈盼和汪文明设定角色“演出来”方便她们理解： “沈总假定现在你就是银行的沈行长总行新增了两三个亿的存款任务你一定特别着急对不对？” 沈盼摇摇头：“我不着急。

” “你怎么能不着急呢？临时增加指标你的手下也都很排斥才对。

” “我找我女婿帮忙就行了我女婿脸皮厚他的朋友很有本事打个招呼就能拉过来好多存款。

” 说完她自己先捂着嘴笑起来汪文明埋怨她：“你就别开玩笑了老板你继续说。

” “调皮”骆千帆的手指头上下点着沈盼接着说道“汪总你现在就是虹大地产的‘汪董事长’了你急着卖房子还得求着银行放贷。

“我呢还是沙漠之舟的老板。

现在我们三个人都代入角色务必设身处地为自己争取利益现在开始都不要开玩笑了。

” 骆千帆调整情绪进入角色：“汪董事长听说资金链都出了问题？” “是的受政策影响虹大地产两个项目的房子卖不出去耽误了回款银行也不给放贷了骆总能帮我吗？” 骆千帆说：“我有一个创意可以在一个月帮你卖掉500到1000套房产就看你每套房子能给予多少额度的优惠！” 汪文明说：“户型大小不同优惠额度也不能完全一样。

” “那就换算成面积每平方米优惠多少？” 汪文明竖起两根手指：“每平方米优惠200元！” 骆千帆算了算：“一平米200元一百平米的房子2万力度还不够啊。

汪董如果我能让银行给你贷款2个亿前提是房子的优惠力度必须再加大你还有能优惠多少？” 汪文明像庄大斌那样思考说道：“最多再优惠100元因为力度再大的话有关部门就要找我谈话了。

” 这倒是实话。

就目前的行情优惠3万的确很高了。

骆千帆说完又望着沈盼：“沈行长该谈谈我们的合作了。

如果我给你拉来2个亿的存款你愿意给虹大地产放贷2个亿吗？” 沈盼真的把自己当成行长想了想实事求是地说：“我没有理由拒绝！增加2亿存款我就能完成吸储任务。

其实只要虹大地产健康运行没有这2亿存款我也会放贷给他们。

” 骆千帆说：“妥了如果银行打出‘存5万得8万’的广告你觉得普通老百姓会感兴趣吗？” 沈盼说：“存5万给8万我自己都感兴趣。

不过什么叫存5万得8万？银行不亏死了？你岳父愿意干吗？” “别着急先听我说完！”骆千帆说“我所说的‘存5万得8万’的意思是只要在某个时间段到你们银行存上5万元我送3万元虹大地产的代金券可用于在虹大地产任何一个项目购房并不是让银行多给3万。

” 沈盼问道：“你的意思是3万元代金券是虹大地产赠送的我们银行没什么风险对吧？” “对你愿意吗？” “我当然愿意代金券可以帮助我们吸引存款不愿意那不是傻子吗？” 汪文明已经厘清了骆千帆的思路问道：“你的意思是银行把优惠的3万元以代金券的形式交给银行帮助银行吸收存款；银行用这3万元代金券帮助虹大地产吸引客户是吗？” “没错！”骆千帆竖起大拇指：“汪董的脑子比沈行长好使多了。

汪总你愿意把优惠的3万元以代金券的形式跟银行合作吗？只要合作他们就放贷给你们……” “我当然愿意！能帮我卖房又给我放贷还可以固定一批潜在购房客户何乐而不为？哇……我明白了你利用银行和地产的资源空手套白狼对不对？” “太难听了我这叫嫁接资源。

” 汪文明担心地说道：“我有一个顾虑3万元不是现金而是代金券这对老百姓有吸引力吗？扪心自问我就不怎么感兴趣因为我暂时没有买房子的打算。

” 骆千帆说：“如果可以当礼物转送呢？你有3万元的代金券送给正需要买房子的亲戚朋友有吸引力吗？” 汪文明想了想：“这个好！特别是已经讲好了价钱代金券拿出来立马降3万！不错不错！” 沈盼建议说：“不如这样咱们也别闭门造车、自说自话问问公司里的那些小年轻听一听他们对的意见。

” 骆千帆觉得有道理。

到其他办公室一问大多数人都非常感兴趣尤其几个正准备买房的年轻人反正都是存款存到哪家银行都是存干吗不存到有3万元代金券的银行呢？而且虹大地产的房子质量上一直都很有保证的。

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