穿越大明让大明屹立山巅第49章 探价

陈掌柜一行被安置在屯外一处闲置的旧窝棚里孙小眼带着人明为照应实为监视。

一夜无话但流民屯核心几人所在的祠堂灯火几乎亮到天明。

争论的焦点在于风险与收益。

赵铁柱坚持认为非我族类其心必异主张谨慎接触最多换点盐即可。

王老栓则看到对方车队载着的布匹和隐约的药材影子那是屯里老弱妇孺急需的态度有所松动。

吴秀才更关心对方带来的外界消息认为即使交易不成套取信息也极为重要。

林川综合各方意见定下基调：可以谈但必须掌握主动底线是绝不能暴露屯子的真实底细尤其是炼铁和即将成熟的薯粮规模。

交易地点就定在屯门外空地全程武装戒备。

第二天一早双方再次会面。

陈掌柜依旧是那副精明客气的模样仿佛昨夜流民屯内部的激烈争论从未发生。

寒暄几句后便切入正题。

“林兄弟诸位乡邻”陈掌柜笑着打开随身带着的一个小木箱里面露出雪白的盐粒、几卷青布和一些常见的草药“一点薄礼不成敬意算是陈某的见面礼。

昨日见贵屯生机勃勃心下敬佩确有心结交做点长久生意。

” 林川让人收下礼物道了谢却不接长久生意的话头反而指着那盐问道：“陈掌柜这盐成色上好不知如今市价几何？我等山野之人久未外出行情生疏了。

” 这是试探也是掌握议价权的开始。

陈掌柜眼中精光一闪呵呵一笑报出了一个比石河集那管事高出三成的价格并大吐苦水言说路途艰险成本高昂。

林川不动声色等他说完才缓缓道：“掌柜的价钱果然是与外面大地方接轨的。

只是我等小门小户实在消受不起。

说来惭愧屯里别无长物唯有些山野土产如些微薯干些许粗陶恐难入掌柜法眼。

” 他刻意将红薯干的量说得很小陶器也说成粗劣。

吴秀才适时接过话头他与陈掌柜谈起各地风物、路途见闻言语间不经意地透露出流民屯与周边一些村落（其实是虚构的）也有往来并非完全闭塞。

王老栓则在一旁补充说起屯里妇孺擅长编织草鞋、草席等物暗示有多种可交换的物资并非只有对方看到的几样。

陈掌柜是何等人物立刻听出了弦外之音：对方并非一无所知且有替代的交换渠道并非只能依赖自己。

他脸上的笑容更盛态度也越发诚恳起来。

接下来的讨价还价成了一场无形的博弈。

林川这边死死咬住粮食紧缺只愿少量出售薯干重点想换盐和最急需的药材。

陈掌柜则极力推销他的布匹和其他杂货试图扩大交易品类。

最终达成了一个初步的小额交易协议：流民屯用五筐红薯干和二十个陶罐换取陈掌柜两小袋盐和一小包治疗风寒腹泻的常见药材。

这个量对双方来说都是试探性的流民屯损失不大陈掌柜也有得赚但远未触及核心。

交易完成陈掌柜似乎并不失望反而热情邀请林川日后若有多余产出可托人捎信到石河集他相熟的一家货栈。

他留下了联系方式和一种简单的信物。

送走陈掌柜的车队屯子里的人围拢过来看着换回来的盐和药材议论纷纷。

赵铁柱哼道：“这奸商价钱压得真低！” 王老栓却摩挲着那包药材感叹道：“有了这个下次再有人闹肚子就不用硬扛了。

” 林川看着陈掌柜消失的方向眉头微蹙。

这次“探价”双方都戴着面具互相试探了底线。

陈掌柜肯定没完全相信流民屯只有这点家底而流民屯也窥见了外界贸易的复杂与险恶。

这条线是福是祸尚未可知。

但有一点可以肯定流民屯再也无法完全隔绝于外界了。

他们必须学会在更广阔、也更危险的世界里小心翼翼地守护并发展自己的一方天地。

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