谍海孤雁第632章 营销

“少爷样品取来了！” 看着桌上的麻鞋底林默眉头紧皱拿在手上翻来覆去的看了好一会儿鞋底质量不差用料也足够实在眉间才稍稍舒展。

“黄叔就只有这一种款式的鞋底？也没有成品鞋？” “确实只有这一种款式成品鞋没有搞不过这鞋底的尺码非常适宜的用了林家新测定的脚码型号非常适合国人八成以上国人穿标码的都非常合适剩下二成的还有小码和加大码可选。

” “哦！是吗？林家测定尺码的工作这么快就完成了？” “应该是有成果了目前已经推出了一套尺码标准像南京这边的分行包括我和职员都全部参与了测量从头到腰、从手到脚、从身高到体重、从脖围腰围腿围臂围再到肩宽掌宽等都进行了详细测量和记录。

我们还协助了收集人员收集了几千份各行各业、各年龄段人员的这些数据前段时间就推出了一套自家的尺码标准不过目前还在继续收集数据第一套标准应该只是试水后面还会有更完善的。

” “嗯！这事办得很漂亮不过说回这鞋底犯得错误也不小急需改正。

” “少爷请讲”黄胜明从不怀疑林默在商业上的眼光端坐着向林默请教。

一褒一贬之间林默把尺度拿捏得恰到好处既不打击别人的积极性又让人愿意倾听他的挑错。

“第一点你们对实体行业、工厂经营并没有深入去了解和琢磨才出了订购一大批橡胶堆积在仓库里吃灰这点能理解毕竟林家是新涉足这行业。

不过都是商业活动不管是做中间商买卖还是经营工厂也有共通之处像是确保手上流动资金充裕商品和原材料积压成本 第二点是心态上过于乐观、盲目、激进松紧带、橡皮筋的成功让你们陷入迷之自信盲目进行扩张扩张失利又激进的去投资鞋底乐观到一厢情愿的认为能复制松紧带的成功这已经是思想上出问题了。

生产一种新的商品总该进行下市场调研了解下市场是否有需求需求多大再不济先少量生产投放市场试下水也不错一来就全面铺开很容易出问题。

第三点是因循守旧第一点是你们该守的没守这点是你们该变的没变主要在销售上也就是黄叔你们。

以前咱们卖的商品多数是从国外进口的什么好卖咱们就购进什么这些商品多数已经被市场接受认可。

但现在不同了卖的是咱自己生产的商品不是新的牌子就是新的商品不管新牌子还是新的商品市场都对它们很陌生这个时候就需要你们对它们推广营销让市场接受他们。

” “推广营销？”这个词黄胜明对它显得有些陌生毕竟以前卖的是成熟产品销卖的主要对象又是合作的分销商哪怕进行过一些营销的举动也不成体系。

不过对于推广营销黄胜明还是挺感兴趣的林默也没有藏着掖着把自己知道的相关知识手段都一五一十为黄胜明解释明白。

“黄叔有关市场营销我知道的也只是个大概仅供参考凡事还是得从实际情况出发需要你们一点点去摸索。

” “嗯”这点黄胜明已经感觉到了虽然林默给他讲的内容很有建设性但有些并不是那么符合国情不过也让他大受启发。

“那行这次鞋底的事我再提点补救的措施转型刚开始正是人心不稳的时候这事要不能尽快解决怕是会打击到很多人的积极性。

我想可以从两处着手一个是丰富产品的种类以适应不同的需求二是开展营销工作尽快打开局面不过二者虽是不同工作但也相辅相成。

先说产品种类光现在这一种肯定不行可以再往厚往薄开发几款薄的轻便厚的虽稍重但耐用。

橡胶覆盖的面也可以调一调像是侧面可以覆盖上以增加防水性或是脚这一面也加上这一面可以做出更贴合脚面的形状让人穿着更舒服。

当然也可以不加橡胶直接在麻底上斜着缝制加固这样能鞋底能更廉价让更多人买。

这一类的款式应该也是普及性最强的面对的是普罗大众应该以走量低价为核心竟争对象是民间自纳的各种鞋底。

咱们的鞋底是采用工业化大规模生产只要量上去价格上还是能与自纳鞋底一较高低只不过要先打开市场让市场接受它。

推广营销上建议的营销对象是码头搬运工、城区拉车运输的体力工作者可以找些人免费试穿这类群体人数众多只要好用价格他们也觉得值不难打开销路。

另外啊这鞋底毕竟是一种新款的不清楚要怎么把它们加工成鞋子可能也是阻碍销路的原因之一。

解决办法有两个一个是对鞋底继续加工直接生产成品鞋来售卖咱们有自己的尺码体系工厂生产的设备原料更全更丰富可以生产各式成鞋像工作鞋、休闲鞋、运动鞋、凉鞋等等 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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