重生1995回到卫校上学的日子第108章 给汪家姑父出主意

昨夜那场源于内心巨大感动而引发的、超越往常的亲昵让刘小惠的心扉彻底向詹晓阳敞开。

情感的洪流冲破了少女最后的羞涩与矜持在她执意的要求下詹晓阳最终没有回到客厅的行军床两人相拥而眠在那张并不宽大的床上分享着彼此的体温和心跳直至沉沉睡去。

这一觉睡得格外香甜安稳。

待到日上三竿阳光透过窗户洒满房间两人才悠悠醒来。

相视一笑空气中弥漫着无需言说的亲密与默契。

懒得再出门就着开水吃了点昨天剩下的饼干当作早餐他们享受着这难得的慵懒时光直到临近中午才收拾妥当出门。

第一站是南春大酒店。

詹晓阳径直走向餐饮部顺利预订了明天下午五点钟的一个大包房为即将到来的团购启动会做好了场地准备。

接着两人在酒店附近找了家看起来干净的小店解决了午餐——简单的干面配上一碗热气腾腾、弹牙鲜美的肉丸汤。

在潮汕地区美食仿佛渗透在每一条街道的空气中总能轻易抚慰辘辘饥肠。

饭后詹晓阳在路边公用电话亭给汪胖子的姑父打了个电话确认他在养殖场后便和刘小惠坐上人力三轮车朝着城郊方向驶去。

穿过古老的湘子桥城市的喧嚣渐渐被抛在身后视野变得开阔不多时便看到了那片被围墙圈起来的养殖场。

汪胖子的姑姑和姑父早已在门口等候见到他们热情地将两人迎了进去。

养殖场里弥漫着特有的家禽气味但收拾得还算整洁。

在简陋但干净的会客室里坐下姑姑赶忙端上热茶和洗好的水果。

寒暄几句后詹晓阳直接说明了来意：“姑父明天下午五点我在南春大酒店订了包房搞个狮头鹅年关团购的启动会把现在合作的几个摊主都请来详细说说接下来的活动方案。

您是我们重要的供货伙伴务必请您来参加。

” 姑父是个实在的生意人闻言爽快地答应：“没问题！晓阳你组织的活动我和你姑姑肯定到！正好也听听你这生意经是咋念的。

”他早就从自己侄子和黄爸爸那里听说了詹晓阳的能耐对这个年轻人的眼光和魄力很是佩服。

正事说完詹晓阳话锋一转看似随意地聊起了家常：“姑父这眼看就快过年了您这鸡蛋生意年底应该更忙吧？” 姑父点点头又摇摇头：“忙是忙些各家酒楼、摊档要货量是大了点。

不过也就是老样子他们要多少就送多少价格嘛还是老价钱。

促销？一个养鸡卖蛋的搞啥促销？不懂那些花花肠子。

” 詹晓阳听了微微一笑端起茶杯抿了一口眼神中闪过一丝属于“过来人”的睿智光芒。

他清楚在90年代中期很多像姑父这样的实体经营者观念还停留在“生产-销售”的简单循环上对于主动营销、抢占市场先机的概念还很模糊。

而“促销”在不久的未来将成为商家节日期间最常规也最有效的竞争手段。

“姑父”詹晓阳放下茶杯身体微微前倾语气变得认真起来“您看啊逢年过节尤其是春节前后家家户户鸡蛋用量肯定比平时大酒楼饭店更是如此。

这是个机会不能光等着人家上门要货。

” 姑父被勾起了兴趣也坐直了身子：“哦？晓阳你有啥好想法？说说看。

” 詹晓阳不紧不慢条理清晰地开始阐述他的策划仿佛一位经验丰富的营销顾问在为客户做方案： “第一主动出击锁定订单。

您可以主动联系现在所有合作的老客户比如南春桥、陈桥店那些酒楼、摊主跟他们提出一个‘春节备货优惠方案’。

比如跟他们说现在提前下单预订春节前后需要的鸡蛋可以享受优惠。

具体优惠方式可以灵活点：比如订10箱送1箱；或者下单金额满一定数目比如对应30箱鸡蛋的钱咱们可以送他一只价值400元的礼品装狮头鹅！” 姑父眼睛一亮下意识地算了笔账。

送一只鹅成本可能两三百但如果能因此锁定30箱鸡蛋的大订单这买卖划算！而且狮头鹅是詹晓阳的资源这相当于资源整合。

詹晓阳继续道：“第二提前回款安心过年。

这么做的核心是您要把成本核算好确保在优惠之后依然有合理的利润。

但更大的好处是您把春节前后的订单提前抓在手里了资金能提前回笼一部分。

而且客户跟您签了预订单基本就稳了您就不用担心他们过年期间被别的鸡蛋贩子用低价撬走可以踏踏实实过个安稳年。

” 姑父连连点头这话说到了他心坎上。

往年过年既盼生意好又怕客户流失心里总不踏实。

“第三巧妙运作两头赚钱。

”詹晓阳压低了点声音带着点策略性的意味“假如您这次促销效果特别好接到的预订单超出了您自家养殖场的产量怎么办？没关系！您可以悄悄去别的养殖场或者更大的批发市场用更低的批发价进一批鸡蛋回来补上这个缺口。

这样您用优惠价接了单用更低的成本进货中间产生的差价就是纯利润！这叫‘资源整合’稳赚不赔。

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