论耙耳朵的自我修养第135章 尝到批发的甜头
张小军笑着说道:“哼行啊既然现在咱俩是亲戚了那我可就不客气了你的这些碟片给我见品种拿每个品种要5盘无论最后数量是多少你都得给我算4元怎么样呀？” 张萌萌心里腹诽道：“哈哈鱼儿果然咬钩啦！”但她嘴上还是客套着说道：“张三舅看来你这是吃定侄女了啊唉那好吧谁让咱俩打成亲戚了呢。
我张萌萌今天便交你这个亲戚朋友了我马上就给你配碟片保证全部配最好卖的品种等着啊。
”于是张萌萌立即拿了几个收好的空箱子把它们重新折叠好再用封口胶粘上然后就给张小军配起了碟片。
二十分钟后她终于把碟片全部配好了。
“张三舅品种全都配好了你看啊这几件是歌曲品种这几件是电影连续剧品种至于这一小件懂吧。
” “懂懂懂。
” “这些碟片一定要把买主抠死哦千万不要逢人都卖那样是很危险的。
” “知道知道。
” “这些碟片一共有675张货款一共是2700块。
” 张小军从内衣怀兜里小心翼翼的掏出一大沓百元大钞他往手指上啐了一口点了27张交到了张萌萌的手里后者对此般动作早就司空见惯见怪不怪的了她也没有嫌弃一张一张的检查后也小心翼翼的揣进了自己的腰包。
然后左右看了看故作出一副神秘兮兮的姿态对张小军招招手说道：“张三舅附耳过来我教你一些概不外传的销售技巧和套路我只说一遍你一定要在脑子中记牢哦。
” “好吧那你说慢点儿哦。
” 张萌萌清了清嗓子凑到他耳边嘀咕道：“第一我们这个是流水行当不像大商场没有固定的标价所以你卖碟片的时候要看人下菜碟那些衣着得体穿金戴银一看就是有钱人的买主那就是我们的亲爸爸呀他们要是问价你就要藏着一根狼牙棒在嘴巴里明明售价10块一张的碟片你就要飙着喊20甚至30块一张。
他们这些人不缺钱根本就不在乎花这几十块钱来买份精神粮食不敲他们的竹杠敲谁去呢？当然那些穿的破衣烂衫缝缝补补一看就是生活拮据穷困潦倒连吃饭都成问题的客户他们这些人要来买碟片纯属是脱了裤子放屁。
遇到这种人就要速战速决宁愿便宜点少卖些钱让他们买完赶快走也别让他们老是杵在你的摊位上因为那样势必会影响其它买主的购买兴趣和自己摊位的固有形象。
当然了这两种极端的人都非常罕见一般的买主就10块一张卖喽。
”张萌萌端着茶盅咕咚咕咚喝了几大口又继续说道：“第二干我们这个行当不要急于求成不要想着一出手就要捞个金娃娃。
生意要耐心的培养忠实老买主生意更要持之以恒的去好好做甭管有没有生意你都要去蹲守在摊位那里不要三天打鱼两天晒网那样老买主肯定吸不起来。
第三自己平时没生意的时候要利用这段时间把散乱的碟片品种分门别类的好好整理妥当并且要学会提前知晓客户的具体需求比如人家来就问有没有云南山歌的碟片啊。
你一听就明白这个客户的兴趣肯定偏向乡野山村那么你就要快速的拿出相关内容尽量不要让客户有考虑迟疑的时间因为他们决定买或者不买的想法往往就在那一念之间只有把货卖出去钱赚到手了自己才能算是成功的做了笔生意否则一切都是白扯。
唉呀老娘的嗓子都讲哑了张三舅今儿个就暂时给你说这三条等下次你来补货的时候咱俩再唠唠吧。
记着啊绝对不能对外人说这三个秘密哦。
” “嗯好的萌萌你说的这三条我全都记在心里了保证不向外人说起。
” “那就好反正你要知道同行必争这个道理。
咱们这个项目目前还是市场的空白页要是同行多了你自己想想会是什么样的结果就是了。
” “同行多了就要争买主就要打价格战最终谁都挣不到钱了。
” “所以啊你一定要抓住现在的这个同行不多的绝佳机会赶快去乡镇上把老买主喂起来。
” “嗯好的谢谢了啊萌萌那我就走了。
” “张三舅再见记住我的电话号码下次补货就给我打电话。
” “好勒我刚才就记住了。
” 就这样张萌萌做成了她平生第一单批发生意就成功了成为了张小军的上家。
从零售转为批发从下游转到中游这也是每一种生意发展到一定阶段的必然趋势。
张萌萌通过这单生意第一次品尝到了一次性卖出675张碟片的心跳加速的滋味；也第一次感受到了一次性揣2700块钱在腰包里的沉甸甸的感觉；更是第一次体会到了让别人替自己打工让下家帮自己挣钱的酸爽快感。
她一边收理着木板上车厢里那已经为数不多的碟片一边畅想着自己未来的发展目标。
张萌萌忽然有了一个大胆的决定那就是尽快的转型为纯批发碟片的中游老板她要让更多的下家来帮自己打工挣钱。
张萌萌想到这里突然自己噗嗤一声笑了出来因为她瞬间就厌倦了现在这种起早贪黑餐风饮露的生意模式。
既然已经迈出了批发碟片的第一步自己就要沿着这条路继续摸索着走下去自己一定要趟出一条纯批发模式的康庄大道。
她骑上三轮车当脚踩上踏板的那一瞬间她又噗嗤一声笑了出来因为原来要使些力量才能蹬动的三轮车现在居然没有任何感觉便能轻飘飘的踩着前进了。
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